书籍详细信息：
新解决方案销售
书目信息机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-36630-7:CNY78.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 新解决方案销售/.(美) 基斯·M.依迪斯著/.Keith M. Eades/.武宝权译 |
| 版本项： | 修订版 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2019 |
| 载体形态项： | XVIII, 280页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书分为解决方案销售的概念、创造新机会、抓住活跃机会、评估、控制、结案、流程管理五篇, 主要内容包括: 解决方案 ; 原则 ; 销售流程 ; 拜访前的规划与研究 ; 激发兴趣 ; 定义痛苦或关键业务问题 ; 先诊断, 后开方 ; 创建偏向解决方案的构想 ; 如何后来者居上等。 |
| 题名主题： | 销售学 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 依迪斯 著 |
| 个人名称次要： | 武宝权 译 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20190709 |
