书籍详细信息：
优势谈判:斯坦福商学院谈判金规则
书目信息机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5046-9408-9:CNY75.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 优势谈判/.(美) 玛格丽特·A.尼尔, 托马斯·Z.利斯著/.Margaret A. Neale, Thomas Z. Lys/.王正林译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国科学技术出版社:,2022.03 |
| 载体形态项： | 307页:;+21cm |
| 一般附注： | 中资海派 |
| 相关题名附注： | 原文其他题名取自版权页 |
| 提要文摘： | 无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业, 非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果。如果你是一名新手, 只要读完第4章, 你就可以学会如何撬开对方的嘴巴, 翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表, 可以大大提高你准备谈判的效率。如果你靠自学成才, 本书将让你成长到更高等级, 发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域, 获得全新的谈判视角。如果你已经读过商学院谈判课程, 本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结, 他们以此为依据开始谈判准备, 着手解决问题。 |
| 并列题名： | Getting(more of)what you want |
| 题名主题： | 商务谈判 |
| 中图分类： | F715.4 |
| 个人名称等同： | 尼尔 著 |
| 个人名称等同： | 利斯 著 |
| 个人名称次要： | 王正林 译 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20220531 |
